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慧聰涂料原料網(wǎng)訊：任何企業(yè)，任何個(gè)人的成功，總是有著天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)。好的機(jī)遇、卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的最佳結(jié)合，才能創(chuàng)造出成功的輝煌。廣州市益瑞新材料有限公司作為有著多年成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀代理商，也有著自己優(yōu)秀的企業(yè)文化，正是對(duì)這些科學(xué)管理理念的秉持，才有了廣州市益瑞新材料今日令人矚目的成績(jī)。公司自2001年初成立至今，專(zhuān)業(yè)從事世界知名化工產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為科萊恩(Clariant)、韓國(guó)東洋(OCI)、捷虹顏料(JECO)、德固賽(Degussa)、道康寧(DOWCORNING)指定代理商。在夏日微風(fēng)習(xí)習(xí)的午后，廣州市益瑞新材料的王文軍總經(jīng)理向我們講述了屬于益瑞屬于他的成功秘訣。

廣州市益瑞新材料有限公司總經(jīng)理 王文軍

王文軍先生說(shuō)，益瑞公司的成立，趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好時(shí)期，2001年正是中國(guó)加入WTO世貿(mào)組織前后，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并重，化工市場(chǎng)也空前繁榮，把握得好的便是大好的商機(jī)。公司從最初只有4名員工到現(xiàn)在近30名，是因?yàn)樗麄兪冀K秉持著踏實(shí)作風(fēng)，一步一個(gè)腳印，憑借著良好的行業(yè)信譽(yù)和口碑，得以獲得行業(yè)內(nèi)的眾多客戶和朋友長(zhǎng)期支持并熱情轉(zhuǎn)介紹客戶，才使得公司能穩(wěn)定健康地發(fā)展，最終公司發(fā)展成為擁有多個(gè)國(guó)際品牌代理的化工專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。因?yàn)榻柚藭r(shí)代發(fā)展的東風(fēng)，再加上公司全體員工的踏實(shí)努力，才有今日公司的日漸茁壯。

        “世貿(mào)之風(fēng)”將更多新的理念向國(guó)人傳遞的同時(shí)，也促進(jìn)更多新的經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)從一個(gè)新名詞到現(xiàn)在和人們息息相關(guān)不可或缺的一種生活方式，它給個(gè)人給企業(yè)都帶來(lái)了翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也在時(shí)代的潮流下應(yīng)運(yùn)而生?；勐斁W(wǎng)在B2B行業(yè)做得風(fēng)生水起，益瑞在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，又一次把握了良機(jī)，積極主動(dòng)地和慧聰網(wǎng)達(dá)成合作，在慧聰網(wǎng)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的化工網(wǎng)站上有了自己的商鋪，每天巨額的綠色流量給公司的銷(xiāo)售帶來(lái)了一撥又一撥的驚喜。王文軍向編輯表述這些時(shí)，口氣里有止不住的驕傲之情。

        而在談到益瑞作為多年的優(yōu)秀代理商，是華南頗具代表性的企業(yè)，益瑞代理的產(chǎn)品大部分都是品牌產(chǎn)品，客戶也是遍布各個(gè)城市，說(shuō)到其中的訣竅時(shí)，王文軍說(shuō)那是因?yàn)樗麄児疽恢北幸粋€(gè)原則，注重幫助客戶提升價(jià)值（包括幫助客戶對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和對(duì)老產(chǎn)品性能的提升），他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)都把產(chǎn)品特性和質(zhì)量放在首位。王文軍表示嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)才是公司發(fā)展的根基，才能得到客戶忠實(shí)的擁戴，公司的發(fā)展才會(huì)越來(lái)越好。

        有活力的市場(chǎng)總是充滿挑戰(zhàn)性的，在市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變中，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝略汰的機(jī)制，能留下來(lái)的企業(yè)生命力強(qiáng)，創(chuàng)新力也強(qiáng)。益瑞在面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也自有自己一套優(yōu)勢(shì)，王文軍微微一笑，“益瑞很注重發(fā)現(xiàn)和提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)不同的渠道宣傳，給客戶創(chuàng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，吸引更多注意力，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，給產(chǎn)品創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，而在渠道宣傳方面，慧聰網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)知名的B2B互聯(lián)網(wǎng)公司就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。當(dāng)然我們是很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，我們代理的品牌都是經(jīng)過(guò)質(zhì)量監(jiān)控的，我們也會(huì)不斷提升公司人員的專(zhuān)業(yè)水平，努力提升銷(xiāo)售量和降低成本費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，增強(qiáng)公司的發(fā)展壯大的能力，這就是品質(zhì)+服務(wù)的結(jié)合?！?br style="TEXT-ALIGN: left; TEXT-INDENT: 2em"/>
        發(fā)展好的公司，往往都是很注重公司的人性化管理，畢竟人的生產(chǎn)力是無(wú)限的，合理的人性化管理制度，能最大發(fā)揮員工的創(chuàng)造價(jià)值，給企業(yè)注入更多的活力，王文軍談到自己的企業(yè)是非常注重弘揚(yáng)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，重視人性化管理，努力給員工創(chuàng)造一個(gè)輕松愉悅工作氛圍，同時(shí)建立好一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，讓員工快樂(lè)工作，自覺(jué)在工作業(yè)績(jī)上拼搏，在個(gè)人技能水平上逐日逐月逐年突破，公司旨在打造一個(gè)團(tuán)結(jié)上進(jìn)的集體，這就是快樂(lè)+提高的理念。

        通往成功的路是不一樣的，很多企業(yè)可能在發(fā)展上也有著自己獨(dú)特的成長(zhǎng)經(jīng)歷，這些都是不可復(fù)制的，畢竟行業(yè)的差異性，地域的差異性是客觀存在，所以要深諳自己行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，這是個(gè)性；但是成功也還是有共性的，王文軍在采訪中就始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，毋庸置疑，產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)是企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的生命力所在，要有科學(xué)的管理，同時(shí)要選擇一個(gè)好的宣傳平臺(tái)，給自己產(chǎn)品的知名度打出最響亮的廣告，才能在這個(gè)信息化時(shí)代樹(shù)立自己的形象和地位，這些就是成功的共性。個(gè)性與共性，你做好了嗎？