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慧聰涂料原料網訊：任何企業，任何個人的成功，總是有著天時地利人和的優勢。好的機遇、卓越的領導才能和優質的產品的最佳結合，才能創造出成功的輝煌。廣州市益瑞新材料有限公司作為有著多年成功經營經驗的優秀代理商，也有著自己優秀的企業文化，正是對這些科學管理理念的秉持，才有了廣州市益瑞新材料今日令人矚目的成績。公司自2001年初成立至今，專業從事世界知名化工產品的進出口業務，現已成為科萊恩(Clariant)、韓國東洋(OCI)、捷虹顏料(JECO)、德固賽(Degussa)、道康寧(DOWCORNING)指定代理商。在夏日微風習習的午后，廣州市益瑞新材料的王文軍總經理向我們講述了屬于益瑞屬于他的成功秘訣。

廣州市益瑞新材料有限公司總經理 王文軍

王文軍先生說，益瑞公司的成立，趕上了中國經濟發展的大好時期，2001年正是中國加入WTO世貿組織前后，機遇和挑戰并重，化工市場也空前繁榮，把握得好的便是大好的商機。公司從最初只有4名員工到現在近30名，是因為他們始終秉持著踏實作風，一步一個腳印，憑借著良好的行業信譽和口碑，得以獲得行業內的眾多客戶和朋友長期支持并熱情轉介紹客戶，才使得公司能穩定健康地發展，最終公司發展成為擁有多個國際品牌代理的化工專業服務公司。因為借助了時代發展的東風，再加上公司全體員工的踏實努力，才有今日公司的日漸茁壯。

        “世貿之風”將更多新的理念向國人傳遞的同時，也促進更多新的經營模式的發展，互聯網從一個新名詞到現在和人們息息相關不可或缺的一種生活方式，它給個人給企業都帶來了翻天覆地的變化，網絡營銷也在時代的潮流下應運而生。慧聰網在B2B行業做得風生水起，益瑞在營銷策略方面，又一次把握了良機，積極主動地和慧聰網達成合作，在慧聰網這個專業的國內領先的化工網站上有了自己的商鋪，每天巨額的綠色流量給公司的銷售帶來了一撥又一撥的驚喜。王文軍向編輯表述這些時，口氣里有止不住的驕傲之情。

        而在談到益瑞作為多年的優秀代理商，是華南頗具代表性的企業，益瑞代理的產品大部分都是品牌產品，客戶也是遍布各個城市，說到其中的訣竅時，王文軍說那是因為他們公司一直秉承一個原則，注重幫助客戶提升價值（包括幫助客戶對新產品的開發和對老產品性能的提升），他們在選擇產品時都把產品特性和質量放在首位。王文軍表示嚴把產品質量關才是公司發展的根基，才能得到客戶忠實的擁戴，公司的發展才會越來越好。

        有活力的市場總是充滿挑戰性的，在市場的瞬息萬變中，經過優勝略汰的機制，能留下來的企業生命力強，創新力也強。益瑞在面臨激烈的市場競爭中，也自有自己一套優勢，王文軍微微一笑，“益瑞很注重發現和提煉產品的賣點，通過不同的渠道宣傳，給客戶創造產品賣點，吸引更多注意力，擴大產品的知名度，給產品創造更多的機會，而在渠道宣傳方面，慧聰網作為國內知名的B2B互聯網公司就是一個很好的宣傳平臺。當然我們是很重視產品的質量，我們代理的品牌都是經過質量監控的，我們也會不斷提升公司人員的專業水平，努力提升銷售量和降低成本費用來實現利潤最大化，增強公司的發展壯大的能力，這就是品質+服務的結合。”

        發展好的公司，往往都是很注重公司的人性化管理，畢竟人的生產力是無限的，合理的人性化管理制度，能最大發揮員工的創造價值，給企業注入更多的活力，王文軍談到自己的企業是非常注重弘揚公司優秀的企業文化，重視人性化管理，努力給員工創造一個輕松愉悅工作氛圍，同時建立好一套科學的激勵機制，讓員工快樂工作，自覺在工作業績上拼搏，在個人技能水平上逐日逐月逐年突破，公司旨在打造一個團結上進的集體，這就是快樂+提高的理念。

        通往成功的路是不一樣的，很多企業可能在發展上也有著自己獨特的成長經歷，這些都是不可復制的，畢竟行業的差異性，地域的差異性是客觀存在，所以要深諳自己行業發展的規律，這是個性；但是成功也還是有共性的，王文軍在采訪中就始終強調產品的質量，毋庸置疑，產品的優秀品質是企業得以蓬勃發展的生命力所在，要有科學的管理，同時要選擇一個好的宣傳平臺，給自己產品的知名度打出最響亮的廣告，才能在這個信息化時代樹立自己的形象和地位，這些就是成功的共性。個性與共性，你做好了嗎？